賣辣椒,客人問:辣不辣?該怎麼回答...一位賣辣椒的大姐銷售技巧!真厲害!

作者:李定潤       2017-12-12 11:12:34


 
 
賣 辣椒,客人問:辣不辣?該怎麼回答...一位賣辣椒的大姐銷售技巧!真厲害!
 
 
 
 
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(圖 片截取自:Pinterest)
 
 
 
一 位賣辣椒的大姐銷售技巧
 
 
 
賣 辣椒的人總會遇到這樣的問題,
 
 
 
“你 這辣椒辣嗎?”怎麼回答呢?
 
 
 
說 辣吧!
 
 
 
怕 辣的人,立馬走了;
 
 
 
答 不辣吧!
 
 
 
也 許人家喜歡吃辣的,
 
 
 
生 意還是不成。
 
 
 
一 天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,
 
 
 
看 她怎樣解決這個二律背反難題。
 
 
 
趁 著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:
 
 
 
你 把辣椒分成兩堆吧,
 
 
 
有 人要辣的你就給他說這堆是,
 
 
 
有 人要不辣的你就給他說那堆是。
 
 
 
賣 辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著!
 
 
 
說 著就來了一個買主,
 
 
 
神 奇的事情 發生了,
 
 
 
到 底老闆會怎麼說呢? 趕緊來看看...
 
 
 
問 的果然是那句老話:辣椒辣嗎?
 
 
 
賣 辣椒的婦女很肯定地告訴他:
 
 
 
顏色深的辣,淺的不辣!  
 
買 主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。
 
 
 
不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
 
 
 
又 有個買主來了,
 
 
 
問 的還是那句話:辣椒辣嗎?
 
 
 
賣 辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,
 
 
 
接 著又開口說...
 
 
 
這 次老闆答道:
 
 
 
長的辣,短的不辣
 
 
 
果 然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。
 
 
 
這輪結果是,長辣椒很快告罄。
 
 
 
看 著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心裡想:
 
 
 
這 回看你還有什麼說法?
 
 
 
當 又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候,
 
 
 
賣 辣椒的婦女信心十足地回答:
 
 
 
“硬皮的辣,軟皮的不辣!”  
 
我 暗暗佩服,  
 
可 不是嘛,被太陽曬了半天,
 
 
 
確 實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
 
 
 
賣 辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:
 
 
 
你 說的那個辦法賣辣椒的都知道,
 
 
 
而 我的辦法只有我自己知道。
 
 
 
真 是神奇啊!
 
 
 
你 是否想過,
 
 
 
其 實 你銷售的並不是產品,而是...
 
 
 
其 實你真正賣的東西,
 
 
 
不 是產品,而是以下這 15樣..
 
 
 
1、 生客賣的是禮貌;
 
 
 
2、 熟客賣的是熱情;
 
 
 
3、 急客賣的是效率;
 
 
 
4、 慢客賣的是耐心;
 
 
 
5、 有錢賣的是尊貴;
 
 
 
6、 沒錢賣的是實惠;
 
 
 
7、 時髦賣的是時尚;
 
 
 
8、 專業賣專業;
 
 
 
9、 豪客賣仗義;
 
 
 
10、 小氣賣利益;
 
 
 
11、 享受型賣的是服務;
 
 
 
12、 虛榮的客戶賣的是榮譽;
 
 
 
13、 挑剔型賣的是細節;
 
 
 
14、 隨和型賣的是認同感;
 
 
 
15、 猶豫型客戶賣的是保障。
 
 
 
如 果你想要 銷售出你的產品,  
 
你 是不是急著告訴消費者你的東西有多好,
 
 
 
你 的東西跟其他的有什麼不一樣,
 
 
 
你 的東西有多便宜.
 
 
 
如 果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話,
 
 
 
你 會發現一定會遇到很多的困難.
 
 
 
「公 司怎麼賣產品,常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」  
 
別一開始就急著賣產品,
 
 
 
先問問題,
 
 
 
聽 聽潛在顧客需要什麼。
 
 
 
一 旦知道了潛在顧客的需求,賣東西會變容易囉~
 
 
 
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