業 績好不好，只關乎這 １ 個原因，真的有那麼簡單？看完不禁直點頭阿！     (圖 片來源)   一 天朋友問我：   你 接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，   你 覺得他們成功最重要的因素是什麼?    我 說：勤奮。   他 繼續問：還有呢?   我 說：沒有了，只有勤奮。   他 笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。   繼 續讀下去...   勤 能補拙 ，不勤則拙   我 所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。   我 所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，   從 他的工作時間、效率就可以看得出。   (我 不詳細闡述並不是因為不重要，   而 是它的重要性太明顯了。)   另 一種勤奮是思維上的勤奮。   銷 售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，   但 凡真正開始銷售業績很好，   最 後卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。   但 很多人往往會忽略思維上的勤奮，   並 拼命靠肢體上的勤奮來彌補。   舉 個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，   以 及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。   思 維懶惰，就是不願意把客戶說的每一句話都想透徹。   銷 售員在談單時，必須反覆思考客戶所說的每一句話，   仔 細掂量肢體語言和面部表情。   只 有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，   抓 住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。   思 維懶惰，就是談不下單也不願意思考問題。   明 明客戶很喜歡公司的產品，   價 格也很有優勢，但卻遲遲不下單。   是 客戶還在對比其他廠家的產品，   還 是現有的制度、方法和邏輯哪裡出現漏洞？根源是什麼？   並 設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生。　     (圖 片來源)   思 維懶惰，就是思維慣性。   當 別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁?   或 者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略?   對 反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，   還 應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，   分 析其邏輯的合理和矛盾之處。   重 構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜，   你 要嘗試去理解一些“不合理”的事情。   但 它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。   打 破慣性思維，就是思維的自我檢修。   思 維懶惰，就是放棄獨立思考。   對“權 威信息”不加甄別地采納，   放 任自己的思維被引導，這是最危險的情況。   原 本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，   中 國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，   它 固然在教給我們技能，   但 同時在弱化我們學習其他知識的能力。   獨 立思考可以最大限度地減少迷茫。     (圖 片來源)   思 維懶惰，就是沒有格局觀。   人 們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。   格 局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，   從 歷史的角度、全局的范圍來分析問題，   特 定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什麼樣的影響。   沒 有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德   (無 論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。   思 維懶惰，就是固守舊習。   如 果你覺得自己不夠創新，   或 者別人覺得你不夠創新，   那 麼你就是在固守舊習。   思 維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。   遇 到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，   這 種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。   解 決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，   它 的界限比較模糊，既屬於體力，又屬於思維，叫專注。   我 認為能夠專注的人不存在能力上的不足。甚至可以講，   一 個人能夠取得的成就取決於他的專注程度，   因 為專注所產生的能量簡直太強大了，   舉 個極端的例子，   N 個一分鐘累加的效應   可 能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創造的效應。   專 注是思維勤奮的一種狀態，同時也非常耗費體力。   這 裡順便提醒大家一句：   那 些整天泡在微博、微信、陌陌上，   思 想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，   自 然也不會有太大的發展前景。   天 下沒有白吃的午餐，   成 功也沒有捷徑，   想 要業績好，只能「勤上加勤」   會 成功的人除了勤奮還是勤奮而已！共勉之～   (文 章分享)   版 權歸作者所有，如有侵權請聯繫刪除   用 好文章 投資自己的腦袋！