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要想成功把產品銷售出去，有時候只需要一點點創意和思考
作者：李定潤 2017-10-31 15:47:55
要想成功把產品銷售出去，有時候只需要一點點創意和思考。
要想成功把產品銷售出 去，有時候只需要一點點創意和思考。以下幾個銷售勵志故事都是很典型的例子，每個故事後附帶閱讀啟示，讀完後你會發現自己離成功銷售又近了一步。
銷售勵志小故事及啟示一、精准客戶出租車司機因為長坐，而容 易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精准的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡 直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經在行動了！
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【銷售啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔 瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一 斤？”
答：“1塊。”
再問：“那邊呢？”
答：“1塊5。”
問：“為什麼那邊的賣1 塊5？”
答：“那邊的好一些。”
於是買了1塊5的。
後來發現攤主快速把1塊 的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！
【銷售啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不 買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
三、促進客戶重復購買
一家賣高檔男士商務裝的 服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干 洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。 你瞧，贈品就是這麼厲害！
【銷售啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重復地 到店裡來，從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產廠商進駐中 國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈 兒。很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提 高了產品在客戶心中的位置。
【銷售啟示】借位，即巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己 在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人！你的轉發將驚醒別人的偉大！
五、經濟學課堂
一少婦去買牛奶。小販 說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，於是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然後她對小販說：哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這麼干， 每次都能一下賣掉3瓶。
【銷售啟示】這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的 工作生活充滿創意的思考方式！
六、銷售心理學
夫婦逛商場，女的看中一 套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：
“這麼貴的餐具，你太太 是不會舍得讓你洗碗的。”
【銷售啟示】人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善 於揣摩客戶心理。
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