大家應該都注意到了這樣一個現象：
電視，網絡等地方我們常看見可口可樂，百事可樂，雪碧，雀巢咖啡等飲料的廣告。而全球最大的咖啡連鎖品牌——星巴克廣告似乎很少見。
為什麼會出現這樣的現象呢？
其實，關於“星巴克很少打廣告”的問題，早就有人討論過了。
有人說：
星巴雖然不打廣告，但在其他方面（比如公關，品牌故事和事件營銷等）都做得很好。另外，門店的選址和精美的包裝等也具有很好的廣告效應。
但是，如果廣告本身也有效，那為什麼不做？
還有人說：
星巴克暫時沒有在國內做廣告的必要。
硬廣是有目的的，那就是已經有很多同類產品參與競爭了，消費者已經養成了消費咖啡的習慣，硬廣可以提醒你來我們星巴克家而不是去COSTA。
而星巴克目前這一點很成功：國人之前不懂咖啡，他在國人腦海中植入“咖啡=星巴克”的概念。而且暫時不存在有明顯威脅的競爭對手，自然還不到打廣告的時候。
這是知乎上的最高讚回答，最開始我也認同這個答案。
不過，前段時間我在分析飲料行業內容營銷的時候，就不再這麼認為了。
今年夏初，星巴克又推出了瓶裝新品，不過這次並不是咖啡，而是奶茶——紅茶星冰樂&抹茶星冰樂。
如果說“咖啡=星巴克”，那奶茶肯定就不等於了吧...那為什麼星巴克依舊沒有做硬廣呢？
另外，它又是如何推廣新產品？以及為什麼採用這種策略呢？
這篇文章，就帶大家一起去看看“星巴克做營銷”背後的奧秘。
大家應該都注意到了這樣一個現象：
公交、電視，網絡等地方我們常看見可口可樂，百事可樂，雪碧，雀巢咖啡等飲料的廣告。而全球最大的咖啡連鎖品牌——星巴克廣告似乎很少見。
為什麼會出現這樣的現象呢？
其實，關於“星巴克很少打硬廣”的問題，早就有人討論過了。
有人說：
星巴雖然不打硬廣，但在其他方面（比如公關，品牌故事和事件營銷等）都做得很好。另外，門店的選址和精美的包裝等也具有很好的廣告效應。
但是，如果硬廣本身也有效，那為什麼不做？
星巴克是如何推廣新產品的？
雖然我不能確定星巴克推出這兩款新品的具體時間，不過目前能找到的最早的消息是5月25日發出的。（詭異的是：即使在星巴克官微，我都沒看到與這次出新品有關的消息）
不過，這並不是說星巴克真自信到“即使不做推廣也能把它賣出去”的程度。
其實，在5月24日到6月8日，在微信端一共有10多個大號參與了星巴克新品的推廣。
它們都來自不同的領域，有廣告界的，攝影界的和時尚界的等等，也都從不同的角度對新品進行了宣傳。
是的，星巴克非常擅於內容營銷。
它明白喜歡不同內容的受眾勢必會關注不同的產品屬性，
所以要“見人說人話，見鬼說鬼話”。
這與大部分人理解的定位理論非常不同，他們認為：一個產品一般只能主打一個需求，比如王老吉就一直主打防上火。
而內容營銷注重的是需求與受眾的匹配。雖然它也有定位，但要根據不同的人定不同的位。
另外，星巴克也非常擅於利用“影響力”來做營銷。
讓時尚達人們展示手中的星巴克飲料，會很容易吸引其他那些“偽時尚達人”也去跟風購買…這似乎就是一種榜樣的力量！
另外，說“星巴克適合用來做自拍”，也是在暗示別人為它做傳播——
那些喜歡攝影和自拍的人，肯定會把星巴克拍的比實物還漂亮，然後再發朋友圈，吸引更多的人。
來源 | 品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
