她一年賺22億,背後的真相:她說世上最好的生意是這三種……(精闢!)

作者:李定潤       2017-09-06 19:28:17


她用她獨到的眼光和敏銳的判斷,讓十多家名不見經傳的小企業,一飛沖天。
 
其中三位創業者還進入了福布斯富豪榜前一百名。
 
作為劉強東的伯樂,徐新是投資界內公認的投資女王。投資案例有京東、永和豆漿、網易、娃哈哈、中華英才網等等。
 
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以下為徐新的演講,她說,世界上最好的生意有三種:搜尋引擎、電商平臺、線上酒店預訂。
 
什麼變了 傳統行業就像登山,山就在那裡,你堅持不懈、持之以恆就有可能登到山頂;網際網路有點像衝浪,一個浪打過來你趕上就趕上了,趕不上就不是你的。
 
現在投資行業的感覺是移動網際網路大浪已經過去了,新的浪在哪裡?
 
還沒有來。而傳統行業利潤越來越少,山也快被淹沒了。 今天跟大家溝通主題叫做「什麼變了?」  
 
1消費者變了  
 
80後和90後成為消費的主力,網購次數越來越多,每天平均上網時間3到5個小時,網購占比已經50%以上了。
 
傳統行業如果缺乏網際網路戰略就無法獲取新用戶,因為新用戶都是每年畢業的大學生和職高生,他們都是網際網路的重度用戶。
 
他們看了廣告也不信,還是要到淘寶、京東、大眾點評裡看用戶評價,所以沒有評價就沒有新用戶。 我們為什麼會投大眾點評?
 
在一項餐飲調查中,我們問用戶「當你站在購物中心面對十幾家餐廳的時候,你怎麼選擇?」,用戶的回答是「我拿出大眾點評搜一搜」。
 
我們覺得奇怪——「你都站在餐廳門口了,為什麼還要看大眾點評?」,他們說「我要看評價,哪個菜好吃」。
 
所以評價很關鍵、粉絲很關鍵,如果沒有這兩項,傳統行業就沒有新用戶了。
 
80後和90後更願意分享,車子、房子、廚房……什麼都可以分享。我們投了小豬短租、回家吃飯。
 
我們很看好分享經濟,當社會發展到一定程度,效率極大提升、邊際成本極大降低的時候,分享經濟就會發生。
 
現在的80後和90後普遍覺得自己是吃貨,很愛吃但是不會做也不愛做。
 
萬科在調查後發現90後不做飯,他們決定縮小廚房面積,將空間集合做成社區食堂。
 
而最近大家更是越來越宅,懶得出去吃飯,所以外賣非常非常火爆。
 
我們投資了大眾點評以及後來的美團點評,美團外賣成長很快,已經達到每天四百萬單。
 
消費升級也是目前一個很明顯的特點。
 
大家以前吃零食就吃瓜子花生,10塊錢一大包,現在改吃進口的堅果,70塊錢一小包。
 
比如我們投資的三隻松鼠,完全是從淘寶發展起來的,2012年剛成立,今年營業額預計40億,因為它抓住了消費升級和電子商務的浪口。  
 
2消費習慣變了  
 
我們每年做兩萬多個消費者訪談,發現從PC端到移動端的過程中,搜索已經變成了刷屏。
 
使用者以前的習慣是在電商上用關鍵字搜索商家,看評價、銷售排名再下單,現在都改成刷屏,看到其他人的分享後直接購買。
 
現在80後和90後為什麼不願意讀書,因為大家對於讀一本書要花費的時間已經沒有耐心了,所以羅輯思維能夠生存,羅胖幫大家讀書,每天一分鐘把精華提供給大家。
 
使用者的注意力越來越短,45分鐘的電視連續劇中間經常需要快進,大家喜歡TED也是因為時間短,注意力能夠集中。
 
便宜才是硬道理,每一次零售業態的顛覆靠的都是便宜。
 
我們分析一下外賣和打車軟體的補貼策略,他們的用戶數主要靠補貼飛速發展。
 
前些年的電商,比如淘寶和京東用了10年的時間發展到比較大的規模,滴滴和美團依靠補貼大大縮短了發展時間。
 
補貼確實燒了很多錢,這麼多錢都是用來教育市場,最後能跑出來的就兩家。
 
另外,消費者要的不是便宜而是貪便宜,他們希望自己能成為 Smart Shopper。
 
最後一點就是海選和精選,大家時間價值在提升,不希望花那麼多時間用來挑選,而是跟隨自己所信任的 KOL 推薦購物,尤其是非標的產品。
 
我們也在思考,人會不會代替便宜變成流量入口?
 
目前電商都在努力將個人變成品牌,變成 IP 流量。  
 
3消費管道變了  
 
社會零售增長平均數仍然有10.7%,但管道不同品類不同,差別很大。
 
百貨商店及大賣場輝煌不再,百貨商店的老店同比下降嚴重,以前的賣場都是生鮮拉眼球、乾貨做毛利,多餘的空間租給麥當勞肯德基賺取房租收入。
 
但現在人流急速下滑,麥當勞肯德基租金下降,利潤較高的乾貨品類也都被網際網路擠佔,「生鮮+乾貨+房租」模式被打破,老店收入下降開始收縮成本,20年光輝不再。
 
購物中心曾經是個堡壘,但從2014年開始因為供給過剩,業務參差,好壞差距進一步加大,傳統購物中心中只有餐飲區域還能拉來人流,結果導致購物中心餐飲占比已經從20%上升到35-40%,餐飲的收入也被分流,只能靠折扣外賣撐流量。
 
目前有一種專賣店的模式仍有商機,即在三線城市密集開店、做個地頭蛇。
 
網際網路電商目前總量3.88萬億,每年成長高於30%,並且已經開始逐個擊破零售品類,從服裝+3C到食品+個護+家居+母嬰,再到今天的生鮮——生鮮是最後的堡壘。
 
來源:funstory.org



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